2018年5月14日 星期一 晴转阴
又是一周的开始，今天广州的天气达到了32度，闷热的有点难受，早上6点50分出门去公司，因为周一上班路上总是很堵，因此这一天通常都会比平时至少早10分钟出门。
上周五跟老客户张总约好周一早上九点来我办公室喝茶，张总是一位很低调务实的企业家，做事非常严谨，早上8点特意发微信和我确认时间。回复完微信，我把喝茶的茶具拿去清洗了一遍，洗好茶等待老朋友的到来。
佛山的张总是我很尊敬的一位企业家，他们是一家涉及多产业链的集团公司，连续几年的集团宣传片和年会等大部分项目都是我全程负责的，去年是800多人的集团年会，这次是计划做集团一款新产品上市前的宣传片。
说到企业做视频，大家第一反应都会想到那些唯美大气的画面，各种特效，总之就是看上去非常高端上的那些视频，而今天我跟张聊的是一种让看到这个视频的人就会产生购买欲望的视频，也是我们公司定制型营销视频。
定制型视频区别于传统企业宣传片不同的地方在于我们在拍摄之前需要做大量的文章，比如分析我们的客户群体、人群画像，需要详细的分析他们的喜好是什么，平时习惯购买什么，消费能力有多少；另外也要系统的梳理我们自己的公司的商业模式。
我们把整个视频制作过程大概分三个步骤，即找对人，说对话，收到钱，非常的简单易懂。
怎么找对人，刚才已经提到过，我们需要具体分析我们的客户，知道他们的购买喜好和消费能力，这就是怎么找对人。
至于说对话，就是把话说到点子上，因为我们的客户在购买我们的产品的时候肯定会有一些抗拒点，我们需要将这些抗拒点整理归纳，做一个系统的分析。当我们知道我们的客户有什么顾虑或者有什么问题，然后我们通过制作视频帮他解决。当我们的客户接受到我们的这些信息之后我们就可以顺理成章的进入收到钱了。
这就是全域影视定制型视频区别于传统的地方，因为我们是提前了解了我们客户需求的，然后我们才有的放矢的去拍摄一个让消费者看到这个视频就会产生购买欲的一个产品视频。不到半小时的时间张总就把很多的拍摄细节定了下来。
其实随着我在影视这个行业做的时间越久，很多的客户新朋友变成老朋友，很多时候都是微信简短的关心和问候，简简单单的几句话，背后却是对我的十分信任，而我这10年来，也本着良心做事，坚持人有品、商有道的理念。
用视频助推小微企业品牌成长，是我们持续奋斗的目标。
全域影视传媒刘海生
2018-05-14于羊城广州
