刘海生笔记：示范证明型的宣传片提升复购率

全域博客

2019-04-01 10:20:56
来源：全域影视传媒作者：刘海生

当我们怀疑一件事的时候，往往会看别人是否做过，当我们不会做的时候，往往会问是否有范例。这就是让别人示范给我们看。

益达口香糖选择的场景其实没有什么代表性，也没人吃饭后去嚼益达，嚼益达往往是开车或者上班无聊，或者真的有口臭的时候。他其实主要还是示范，要嚼两粒。（写到这里，我想到了QQ那个坏笑的表情）
当初据说某牙膏卖得很好，但是复购率不高，于是就有一个天才，把牙膏口弄大了一点儿，这样牙膏就能更快用完。益达就很有这个头脑，如果你每次只嚼一粒，那得多久才能吃完，至少两粒吧，同时还分享给旁边的人也来两粒。这个示范就很重要，你不知不觉，嚼的时候要嚼两粒，并且一定要分享给你旁边的人。天啦，多邪恶的广告！我们就这么被洗脑了，被潜移默化了！
还有万恶的第二杯半价。虽然买第二杯的人不多，但是在出这个广告之前，买第二杯的人更少。所以示范的作用就很好了！我们做电商的，不论是B2C，还是C2C，或者B2B，都能找在合适的时候，给客户暗示，示范证明给客户看，跟着我做！
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