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行业解读

企业宣传片拍摄中,讲故事总能胜任讲道理

2018-05-30 11:04:56
来源:全域影视传媒 作者:chnvcr.com

       企业品牌通过企业宣传片与顾客交流,顾客在观看企业宣传片时与品牌创建起了一种关系。怎么样的企业宣传片拍摄才能让这种潜在的联系更有效一点,紧密一点,甚至打台风都吹不断的呢?故事可以帮忙。

企业宣传片拍摄中,讲故事总能胜任讲道理
       全域影视传媒导演认为,说教式的沟通并不能给顾客留下深刻印象,反而会引起选择性忽视,想想回家时妈妈的唠叨关怀。与单方面地呈现信息不同,故事是温和而强大的,它没有理直气壮地告诉我们应该作何思考或感想,相反,它换取了我们类似的经历,唤起了我们相似的感受,邀请我们去思考,去体会。当这种积极的、有意义的联系建立起来时,企业主说的顾客就能听进去。
       讲故事的时候,企业主要要克服四个障碍:对产品功能的认知,对产品优势的理解,对品牌的关联性(关于信任的障碍,提供正面积极的联系)以及对企业的认同(品牌信念必须与潜在顾客重视的信念紧密联系在一起,品牌的信念必须代表潜在顾客强烈认同的价值观)。例如玉兰油在国际妇女节发布的“无惧年龄”的广告,很好地解决了这四个障碍。
       作为一个有六十余年历史的品牌,广告语从千禧年期间强调“你看起来比实际年轻”到现在的“无惧年龄”,可以说OLAY也正视了自己的“年龄”。产品功能从对岁月的“抵抗”改为“悦纳”,呈现出的使用者的心理状态是更为积极的。与其标榜留住年轻,不如强调让使用者保持一个良好的状态,以去增加阅历,体验生活。这也成为了OLAY产品历久弥新的优势。而在创建品牌关联性,让顾客突破信任障碍,形成正面积极的联系上,片中列举了三个主人公她们自身的故事,展示了她们遇到的偏见或阻力等,用她们的亲身经历换取潜在顾客的个人感受,拉近了品牌与顾客生活的距离,增强共鸣和代入感。于是,“无惧年龄”就从一句口号变成了潜在客户信奉的信念,顾客选择OLAY,是遵从自己内心的选择。
       而在另一个企业宣传片中,日用商品因为故事而具备了能够与众不同的力量。
       人们每天都会刷牙,可能是刚起床睡眼惺忪时,或是着急出门匆匆洗漱时。挤牙膏这个动作对顾客而言已经重复了无数次,闭着眼睛都能完成的。所以人们在刷牙时可能并不是很在意挤的是哪一管牙膏,也没有很特别要求我就要挤特定的一管牙膏。正因为如此,故事在建立产品功能认知和产品优势的理解的时候,没有否认它“日常”的属性,而是从这个属性出发,构建出一个陷入倦怠期的丈夫向妻子提出离婚的故事。正因为“平淡”是激情消退后的婚姻生活的常态,因此顾客在情感上自然而然就接纳了这个故事。而丈夫在和妻子一起刷牙时领悟到自己对幸福熟视无睹了之后,刷牙就从一个平常的生活片断变成了能感受到爱的细节。而品牌也成为了构成有爱生活的元素。
       从这两个案例我们可以看出,讲故事比讲道理更能提高企业之间沟通的效果。如何从企业的优势、特色、关联性和认同等方面去构建一个能促进企业沟通的故事呢?欢迎关注全域影视传媒即将呈现的企业故事相关分享。

       全域影视传媒是一群热爱影视电影的青年,一股对梦想有执着追求的新锐影视制作力量。原广东电视台知名导演团队,60%核心骨干制作经验10年以上,2年200多个客户没有一个不满意案例,业内都找我们制作视频。专注于企业宣传片拍摄、视频制作、微电影定制、人物传记与媒体宣传等领域,根据中小企业营销特点并结合新媒体传播优势,为中小企业提供一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。

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