“如果你想要说服别人做什么事情或者购买什么东西，我认为你需要使用他们的语言——他们每天表达用的、每天思考用的语言”——现代广告大师级大卫奥格威
“广告不是万能，但缺了却是万万不能。”因而，央视每年的广告招标总是那么光芒耀眼。但是那也只是实厚的大企业专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家挥金如土，暗自佩服人家的气魄，同时暗自伤神的自叹无力。我们都明白，企业在央视投放一千万以下的广告费，简直就当泥牛入海。但是几千万的广告费又不是每个企业都能接受得起的。所以许多中小企业只能选择更合适自身企业状况的广告方式。
可是如果你制作的企业宣传片或者产品销售片不符合受众的口味，无论你花多少钱，在哪里投放，势必也得不到很好的效果。怎样用使用他们的语言，表达他们每天用的、每天思考的语言。比如：你要为一款洁具公司拍摄企业品牌宣传片，目标群体是30-45岁的女性，这个阶段的女性，忙于工作和家庭之间，我们就必须要有一个强有力的产品名称和描述来吸引她的视线，语气应该友好，再设计一些明白无误的优点和鼓舞人心的建言，否则怎么帮客户吸引到受众？
其次，你必须了解到产品的优点，而不是特点。以厦义一品之前为一家扫地机器人拍摄了产品宣传片为例，扫地机器人有两大优点：一类是源于产品自身（让屋子远离灰尘），另一类是和你客户竞争对手的产品不一样的优点（如清扫的时候如何比别家产品表现得更好）。如果是某种优点让你客户的产品优于别人，那就一定要抓住这个优点，围绕此优点展开拍摄，告诉产品的受众，视频里呈现的产品就是他们的最佳选择。
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