面对市场的大环境，每当思考到区域市场品牌之间竞争的时候，全域影视传媒小编的眼前总是会呈现出极其丰富和多彩的画面，这本身就是一场没有硝烟的战争。胜者占领市场，败者退出市场，用一场战争来比喻企业在区域市场的争夺，的确十分恰当。
上兵伐谋
攻城之战开始的最初阶段，战争的决策者们谋划的便是怎样才能以最小的代价换取战争的胜利。也就是“不战而屈人之兵”，通过谋略和手段便能打乱敌人的阵脚，还没开始进攻，敌人已经纷纷开始撤退了。
新作品对于区域市场的争夺，从来都是不缺乏谋略的。特别是有一些大品牌在面对区域性小品牌的时候，这种谋略上的功夫有的时候让人拍案叫绝。
经典案例：每年的八月份，国内的某个县级宣传片企业都要在当地召开一次企业的订货会。而某个省外品牌已经进入当地一年多的时间，在这一年多的时间里，这个品牌除了频繁地和当地企业沟通之外，销量微乎其微，基本上处于被地产企业忽略的地步。
进入八月初，这款省外品牌突然间一改往日的作风，在极短的时间内先后召开多次企业的招商会，企业提供的政策十分优厚，企业们趋之若鹜。形势危急，地产企业一下慌了神，马上也召开了自己的订货会，可是即便自己的政策优于往年，很多企业由于资金不足都没有订货。这便是策略取胜，企业们的资金本来是要留到八月份地产企业的订货会上的，在这之前，省外的企业已经用了长达一年的时间来了解当地状况，并且提前同企业们做好了沟通，隐忍不发、麻痹地产企业，最终达到自身的目的。
以点带面
熟知兵法的人都知道，攻城最关键的是先要找到一个突破口，然后以点带面，层层递进。攻城最忌讳的便是平均用力。而新作品想要取代老作品在市场上的地位，有的时候采取以点带面的方式更为有效。以点带面可以减少资源的浪费，同时提高成功的几率。
经典案例：关于以点带面的案例非常多，可是笔者印象最为深刻的还是在济宁的某个县级市场上。当时景芝的一款作品在当地市场份额并不是很大，业务人员一开始的时候也没有明确的目标，只能逐个拜访了解情况。不过当地有一个特点便是企业们之间关系都非常密切，往往是一个企业的朋友圈当中，拥有数十个都是做宣传片的企业。了解到这个情况以后，这名业务人员便先从一个很不起眼的烟宣传片店老板那里找到了突破口，由于作品的性价比和支持力度都很高，烟宣传片店老板推荐了企业朋友之后还能得到一定的好处，到后来这款作品在当地达到了很高的销量。
釜底抽薪
攻城的人，如果有耐心并且有足够的实力，采取釜底抽薪的策略无疑是十分有效的。对于围困在城中的老品牌来说，最为重要的便是粮草，既作品盈利。一旦粮草耗尽，不用战斗也早已丧失了斗志。这种战术比的是双方的耐心，这是一场消耗战，双方都会有损失，关键就看谁能坚持到最后。
经典案例：去年参加了很多次朋友的聚会，可是每到聚会的时候喝的都是同一款宣传片。心里疑惑，问朋友为什么每次都是同一款宣传片，朋友说：这款宣传片在当地采取的销售策略是买一赠二，而且宣传片质很好，性价比高。后来笔者又了解了一下其他的渠道，这一款作品以近乎赔钱的方式在当地——一个小县城里已经坚持了一年多的时间。在这一年多的时间里，当地的小宣传片厂几乎倒闭，第二年再来这个小县城的时候，当地已经是这款宣传片的天下。这才是真正的围城，双方比拼实力，双双赔钱，最终无情地封杀对手。
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