相对于攻城之战，全域影视传媒小编更喜欢的还是守城之战。对于攻城的一方来说，各种招数任自己自由发挥，只要是能够战胜对手的策略，都是好策略。而防守一方所要面对的便是未知，不知道对方什么时候发力，不知道对方准备采取怎样的策略。在这样的情况下，极其考验一个企业的应变能力和调整能力。在国内宣传片市场上，拥有较强市场防御能力的企业，往往都是那些实力比较雄厚的企业，这也从侧面证明了防守的难度和意义。
修筑壁垒
修筑壁垒是企业在维护区域市场的时候都要做的一项任务，壁垒的构建可以提高其它企业进入区域市场的门槛，减少资源的流失。壁垒的修建是一项十分耗费时间、金钱和精力的工作。企业要想筑起高高的城墙，不让外面的企业窥探里面的情况，那绝对需要一颗八面玲珑的心，要考虑到市场的各个方面，不但要布置周全，而且还要面面俱到，一有风吹草动就能发现情况，及时作出调整。
经典案例：去年小编去中山采访的时候，恰好赶上当地的一个企业筹备第二天召开订货会和新品发布会。当地的一个竞争品牌为了阻挠这位企业，当天便决定也在第二天召开发布会，并且承诺只要企业到场就能免费送宣传片。这位企业消息十分灵通，得知情况后马上就和厂家取得了联系，双方沟通之后，当即决定再次给第二天参加活动的企业打电话，连夜确认第二天参会的人员，强调参会的重要性。
第二天，两边的发布会都来了很多人，可是竞争品牌发现参加自己会议的大都是助手和业务人员。具有决策能力的企业都被那位快速应变的企业拉到了自己的活动现场。
出其不意
在真正的强者严重，区域市场的防守从来不是逆来顺受，有的时候出其不意、攻其无备的策略也能打乱对手的阵脚，给自己争取更大的主动。
经典案例：在去年的一个区域市场当中，省外的企业为了赢得当地企业的好感，特地举办了一次企业的联谊会，当时活动现场十分热闹，可是到了晚宴的时候发现，当地一个地产企业已经在每桌都安排了自己的业务人员，本来是联谊会，没想到却成了地产企业业务员同企业的交流会。地产企业的这种方式或许不值得提倡，不过这种通过主动出手、攻其不备的方式常常会让不了解情况的企业无功而返。当然，这种出其不意的策略在市场的实际销售和推广当中应用的也很多，不同的区域有不同的手段和方式。
囤积粮草
这里所说的囤积粮草，恰好和前面讲到的釜底抽薪是针锋相对的策略。前者是断绝对手的粮草，后者是囤积粮草，坚决应战。在这方面，需要企业有一个超前的意识，要提早为以后做好打算。就像前面讲到的每年八月份召开订货会的企业那样，如果企业能够提前几年在作品销量较好的时候就和企业签订一个长期的合同，也就不怕外来企业会在关键时期捣乱的情况出现了。
关于囤积粮草的思维，相信每个企业都不缺少，同时也不缺少这个方面的案例。作为企业，最为关键的是如何能够赢得企业的信任和支持，如何同企业建立起一荣俱荣、一损俱损的共同体，只有这样区域市场才是一块铁板，不容易被别的企业有机可乘。
总而言之，行业进入到调整期之后，企业与企业之间的博弈将会更加频繁也更有看点。以前的时候市场容量很大，大家各赚各的钱，虽然有的时候也会出现竞争，但是总的来说只要不是到了关乎利益的份上都没有特别地针锋相对。可是现在市场容量缩小以后，企业到了生死存亡的关头，走对一步可能是金光大道，走错一步可能是万丈深渊。地产企业在区域市场上不容有失，而那些希望在调整期开拓区域市场的企业也都想在这个时候寻找更为广阔的市场。企业同企业在区域市场上的竞争有策略的竞争、有实力的竞争、有品牌力的竞争、有作品口碑的竞争、也有业务人员能力的竞争。企业的综合实力并不仅仅是企业的规模所能代表的，在国内宣传片当中有很多名不见经传的地产企业都有很强的掌控区域市场的能力，这都值得我们学习和借鉴。
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